Refonte de site et SEO

90k€+

de CA généré

X10

taux de conversion (de 0,1 à 1%)

x11

Trafic qualifié passé de 600 à 7000 visites/mois

J’ai eu la chance d’accompagner un client B2B (500k-1M/an) dans la refonte de son site, mêlant développement web et SEO

Contexte

Secteur : PME B2B (500k-1M/an), le site (sous Wordpress) souffre de problèmes de performance et de maintenance limitant les possibilités d’évolution. Le site compte une cinquantaine de pages, dont 30 articles. 20 % des pages génèrent du trafic. Le client n’a ni développeur, ni designer, ni copywriter dans ses équipes. Actions marketing mises en place avant le démarrage de la mission : Bouche-à-oreille, tentative de mise en place d’une stratégie SEO, via un blog, (depuis 2 ans) aux résultats décevants.

Objectif SEO et refonte

Les objectifs principaux de ma mission étaient notamment :

  • Procéder à la refonte technique du site pour optimiser le référencement.
  • Développer une roadmap d’iniatives SEO claire.
  • Augmenter le taux de conversion du site.
  • Accroître le nombre de prospects qualifiés.

Stratégie

Stratégie SEO

  • Analyse approfondie des thèmes et mots-clés pertinents pour le secteur de mon client
  • Élaboration d’un planning éditorial permettant de définir les objectifs, thèmes et mots-clés de chaque contenu produit.
  • Création de contenus optimisés pour le SEO
  • Élaboration d’un calendrier éditorial pour organiser les publications et les mises à jour selon les priorités SEO.
  • Réécriture et amélioration d’une partie des articles déjà publiés.

Augmentation de la conversion et de la génération de leads qualifiés:

  • Optimisation des CTAs standards du site (navbar, footer, sidebar) et des CTAs contextualisés
  • Ajout de sections et d’ encards présentants l’activité de mon client et sa légimité
  • Retravail des hero sections, des présentations des preuves sociales, bénéfices, offres, méthodologie,…
  • Intégration de leads magnets créés par mon client (un livre blanc, notamment)
  • Ajout de modules de capture d’email sur l’ensemble des pages du site
  • Mise en place d’ une séquence de nurturing destinée à convertir ces emails en prospects

Optimisation technique

  • Abandon de WordPress pour une stack technique plus robuste et rapide : Django, PostgreSQL, Tailwind, HTMX, Docker
  • Amélioration de la vitesse de chargement des pages
  • Optimisation pour les appareils mobiles
  • Mise en place d’une UX homogène, agréable et efficace

Résultats et Impact

  • 90k€+ de CA généré.
  • Taux de conversion X10 (0,1 à 1%).
  • Trafic qualifié passé de 600 à 7000 visites/mois.
En l’espace de 6 mois, mon client a non seulement amélioré sa visibilité en ligne mais a également augmenté significativement son taux de conversion. Les efforts combinés en matière de contenu et d’optimisation technique ont permis d’établir une présence en ligne solide et durable.
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